Stephane Bihorel

Stephane Bihorel
+33 7 83 19 33 88
stephanebihorel@gmail.com
Nationalité française, 15 ans d’expertise dans le développement, la gestion et l’animation de stratégie commerciale internationale.

PROFIL
Un réel sens des affaires, des résultats et de la valeur travail alié d'un MBA. Homme de terrain, solide, sérieux et enthousiaste dans le montage, (re)structuration. création, ouverture de marchés et ainsi organiser l'expansion, l'avenir de la société.
Forte aisance relationnelle, passioné par la relation humaine.

ATOUTS
• Capacité d'analyse et de prise de décision, adaptation vs objectifs,
• Création de société, capital, juridique,
• Négociation, pricing, contrat,
• Persévérance à toutes épreuves,
• Facilitateur de relations à tous niveaux,
• Organisation et segmentation des opportunités / au potentiel vs rentabilité vs analyse marché et prise de risque,
• Responsabiliser les indivividus, gestion,
• Stratégie, marketing, définition des priorités et mise en place plan d'action et moyens,
• Vente en poupe, persévérance : chercheur, initiateur, animateur, leader,fédérateur,
• Sens accru de l'ecoute, de la satisfaction et de la notion de service client,
• Accomplissement des missions confiées.

LANGUAGES
· Anglais : Bilingue, professionnel,
· Français : Langue maternelle,
· Mandarin : Basique, discussion commune,
· Espagnol : Basique, discussion commune,
· Italien : Basique, discussion commune,

EXPERIENCES

2015 > 2020 Directeur du développement et de la stratégie région Asie - Malherbe Paris - Basé sur Shanghai, Hong Kong, Bangkok, Singapour - 50 employés
• Représenter et vendre le savoir-faire / expertise de la société en matière d’animation, conception retail / expérience clients vers principaux acteurs locaux et internationaux sur toute la zone Asie,
• Identifier et définir les cibles, ouverture de nouveaux marchés et secteur : développeur immobilier, aéroport,
• Structurer les marchés, bureaux, équipes et ressources, avec plan d'action adapté vs plan investissement,
• Planifier, mettre en place, superviser toutes les opérations de gestion, commerciales et stratégies,
• Ouverture et lobbying auprès des décideurs, PDG.

Objectifs réalisés / portefeuille clients, marques
· A1 : 150% | Forevermark Debeers - Sun Hun Kai Prop,
· A2 : 100% | Huawei, Tishman Speyer, ARA, Melco, Sogo,
· A3 : 150% | New World Development, Central Group,
· A4 : 150% | Shiseido, Ikea Center, K11, China Ressources,
· A5 : 100% | Sephora, Siemens, Fosun, Kerry properties

2014 > 2015 Directeur Asie – Flux lighting - Basé à Hong Kong, Shanghai, Pékin - 20 employés.
• Repositionner l'entreprise et superviser toutes les opérations (BD, ventes, marketing, RH, juridique),
• Définir la stratégie globale Asie / Chine et connecter les marques, designer, architecte, distributeurs.
Objectifs réalisés / portefeuille clients, marques
• Connecté avec les principaux designer / architecte
• Asie : Réseau de distribution couvert,
• Extension de portefeuille : Burberry, Chanel, CK, Galeries Lafayette, Hugo Boss, Richemont, Ralph L.

2009 > 2013 Directeur Opérationel Chine Airstar Light - Basé à Shanghai, Pékin, Hong Kong - 25 employés.
• Montage des structures Shanghai, Beijing, Hong Kong,
• Mise en place et superviser toutes les opérations de la société (BD, PM, CRM, ventes, RH, contrat),
• Définir la stratégie globale de la Chine et identifier, approcher les influenceurs (utilisateurs, distributeurs),
• Développer offres vs marché / segments clients : événementiel, industrie, sécurité, architecture.

Objectifs réalisés / portefeuille clients, marques
· A1 : seuil de rentabilité atteint, acquisition clients,
· A2 : chiffre d'affaires doublé vs A1,
· A3 : résultat des ventes 2011 x 100%,
. A4 : portefeuille Premium Hermès, PR, L'Oréal, HP, Total, Philips, BASF, Ferrari, BMW, VWG, Gouvern

2006 > 2009 Fondateur Directeur Général de France Vin Développement basé à Shanghai, Pékin - 6 employés.
• Distribution de vins millésimés sur le marché ciblé en Asie / Chine (marketing, merchandising, pack),
• Consulting, services aux marques alimentaires souhaitant implanter le marché Asie / Chine : enquêtes, partenariats avec des entreprises locales.

Objectifs réalisés / portefeuille clients, marques
• 25 conteneurs par an, milieu de gamme,
• Société vendue à un négociant bordelais.

1999>2005 Chef de projet outils Web, base de données – basé proche Paris – 5 employés.
• Conception d’inter/intranet, base de données,
• Mise en place de la norme Qualité ISO9001.

REFERENCES
• Central Group - Pascal Billau / Stephane Coum
• Forevermark - Nancy Liu / Stephen Luss
• Galeries Lafayette - Philippe Pedone / Emmanuel Tisseyre
• Hang Lung Properties - Mickael Jearaas / Aris Maroulis
• Hermes - Gael Duchemin / Elsa Rameau
• Ikea Center - Henrik Larson / Stephan Deville
• Kerry Property - Michael Chang / Alvin Kong
• LVMH group - Jerome Baudy / Aymeric Lacroix
• New World Development - Viola Cheng / Marco Hung
• Richemont - Group Renaud Litre / Matthieu Dupont
• Sephora - Benjamin Vuchot /
• Shiseido - Philipe Lesne / Elisabeth Jouguelet
• SOGO - Kamsen Lau / Kamshim Lau
• Swire - Guy Bradley / Tim Blackburn

EDUCATION
2006 Master Business Administration – France/Chine NEOMA & Tongji & Tsinghua
1998 Maîtrise des Sciences de l’information et de la communication – Université de Nice, France.

INTÉRETS
. Art Curieux, mais avec ses préférences,
. Musique Diplômé conservatoire Jazz de Nice, batterie,
. Social Co-fondateur Shanghai Young Baker,
. Sport Champion de France Volley Ball, Windsurf,
. Goût Association des sommeliers de Paris.