Quatre femmes entrepreneuses partagent les raisons qui les ont poussées à entreprendre, leurs clés pour réussir et éviter les pièges dans le démarrage d’une aventure entrepreneuriale, mais aussi les points décisifs pour lever des fonds.

WO.MEN by NEOMA Alumni et NEOMA Business School – 17 octobre 2022

En 2020, Alix de Sagazan (PGE 07) a levé 40 millions de dollars. Elle est la fondatrice d’AB Tasty, reconnue comme le leader européen de l’optimisation de l’expérience client, et lauréate du prix Entrepreneur des Trophées NEOMA Alumni en 2020. Depuis quatre ans, Alix s’est installée à New York d’où elle gère son entreprise présente dans 10 pays et regroupant 320 employés. Elle a d’abord travaillé deux ans dans une agence digitale et retrouve alors un ami d’enfance, lui aussi salarié dans une autre agence digitale. Tous les deux décident de s’associer : « Nous avions conscience qu’il existait des opportunités énormes et nous avions envie d’être acteurs de cette révolution. » Les deux entrepreneurs en herbe créent en 2009 une première agence visant à améliorer l’expérience client sur les sites internet, mais c’est en 2014 qu’ils rencontrent le succès avec la création du SaaS AB Tasty. Pour Alix, l’une des clés pour créer une start-up qui dure est d’écrire ses valeurs, notamment pour recruter des personnes qui correspondent à la culture de son entreprise. Elle retient son déménagement à New York comme un moment particulièrement complexe : « À l’époque nous étions 120 et le fait de déménager, d’apprendre une nouvelle culture, de recruter des personnes aux États-Unis tout en faisant évoluer le business en France a été très difficile. J’ai mis du temps à apprendre, à comprendre les codes. Le passage à l’international est un vrai cap. »

Savoir bien s'entourer

L’histoire entrepreneuriale de Cécile Reinaud (CESEM 97) démarre cinq ans après l’obtention de son diplôme, avec la création de Séraphine, distribuée dans 50 pays et revendue en 2021 pour 62 millions d’euros. Notamment inspirée par des femmes entrepreneuses comme Natalie Massenet, la fondatrice de NET-A-PORTER, Cécile lance son entreprise dans le domaine très compétitif de la mode, mais dans « cette petite niche » du vêtement pour femmes enceintes. La marque a notamment habillé Kate Middleton, Marion Cotillard ou encore Kate Winslet. Le premier conseil de Cécile pour réussir dans  l’entrepreneuriat est de s’entourer d’autres entrepreneurs pour éviter l’isolement et partager ses problématiques. Le planning financier est ensuite essentiel : « Il faut se donner un horizon de deux ou trois ans à chaque fois et projeter les chiffres clés de la société pour éviter de se retrouver à court de trésorerie. » Parmi les pièges à éviter, Alix de Sagazan et Cécile Reinaud s’accordent sur les mauvais recrutements. Alix a ainsi mis en place une équipe de talent acquisition et des process de recrutement stricts et adaptés à son entreprise. Pour Cécile Reinaud, « une start-up est tentée de recruter des personnes qui présentent des CV mirobolants, pensant qu’elles apporteront plein de best practices… mais il est finalement très rare que ces personnes s’adaptent à l’esprit d’entrepreneuriat. » Mieux vaut donc recruter des personnes par rapport à leur personnalité, leurs capacités à apprendre, à travailler en équipe. Cécile conseille également d’accompagner la croissance de sa société avec un plan marketing adapté à cette cadence.

Charlotte d’Aleman

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