Le réseau est puissant, les outils sont pluriels : préciser son projet, identifier ses cibles et faire preuve de générosité sont les maîtres mots. Comment mettre en pratique la démarche réseau ? Cinq experts livrent leurs techniques.

D’emblée, pour Isabelle Sthémer, Expert Networking et créatrice de liens, réseauter c’est construire un cercle à partir des connaissances que l’on a déjà. Caroline Avot (CESEM 98), consultante-formatrice en stratégie digitale chez Colibri Stratégie Digitale, également responsable d’un centre d’entraînement Booster Academy, la rejoint : sur LinkedIn, il s’agit d’abord de se connecter à toutes les personnes que l’on connaît, quel que soit leur métier. « Il n’y a pas de mauvaise personne à inviter sur LinkedIn », conseille-t-elle. Elle indique qu’ajouter son écosystème personnel (parents d’élève, famille, amis…) permet d’avoir accès à leurs connexions. Ce réseau direct peut mettre en contact avec les profils intéressants. « Sachant qu’une mise en relation, appeler de la part de quelqu’un, fonctionne toujours mieux qu’une prise de contact spontanée », explique Hervé Bommelaer, associé chez le cabinet d’outplacement Enjeux Dirigeants.

L’attitude réseau : entretenir des relations
Réseauter est une affaire de relations, que l’on entretient avec de la constance et de la générosité. « Il faut réseauter tout le temps !", constate Isabelle Sthémer, qui nous livre sa routine de networking idéale : Dédier vingt à trente minutes par jour aux interactions sociales, quelles qu’elles soient. » Elles peuvent prendre plusieurs formes. Sur LinkedIn, liker un post ou laisser un commentaire sur une publication. Prendre des nouvelles d’un contact au téléphone, qu’il ou elle soit une personne clé de son réseau ou pas. Profiter de certains jalons, tels que la période des vœux, un anniversaire professionnel ou un changement de poste pour reprendre contact. Connecter des personnes qui ne se connaissent pas, ce faisant on rend service et on fait partie d’un flux d’informations dont on peut bénéficier. Enfin, une fois par semaine, il est bienvenu de déjeuner avec des personnes qui sont en dehors de son cercle habituel, qu’elles soient internes à son entreprise ou externes. Pour toutes ces interactions, la politesse est essentielle. « Certains ne remercient pas systématiquement leur interlocuteur après un entretien réseau », remarque Hervé Bommelaer. Pour lui, pas de panique, le quotient émotionnel se travaille. Il offre même des ateliers à ses clients pour le développer. Selon lui, la règle du jeu du réseau est la confiance, le donnant-donnant.

Rédaction par Nicolas Mathaud (PGE 19)

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